Rejeição - O Flagelo do Vendedor

O medo da rejeição é um tema comum e vulgar. Vulgar pela quantidade de artigos que encontramos a definir a Rejeição e outros tantos de como o superar, técnicas e estratégias. É comum o medo da rejeição de falar em público, de dar opiniões, de abordar alguém de forma sentimental, entrevista de emprego, etc.

Por exemplo, para a Inteligência Emocional, o medo da rejeição está relacionado com a forma como os indivíduos se relacionaram com seus pais durante a infância e até mesmo ao longo da vida intrauterina.

Mas uma das áreas onde este mede da rejeição se acentua é nas Vendas. É comum ver vendedores a mudar de cor e com alterações da temperatura corporal quando têm que contactar potenciais clientes pelo telefone, de discutir ou apresentar novas propostas, de confrontar os clientes com a verdade...”o preço que o sr está a pedir pelo seu apartamento é uma parvoíce…assim não se vende”. Os clientes nem sempre têm razão.

O nosso objetivo não é definir o que é a rejeição nem tão pouco indicar-te técnicas de superação, é simplesmente partilhar um vídeo TED…

"What I learned from 100 days of rejection"

https://www.ted.com/talks/jia_jiang_what_i_learned_from_100_days_of_rejection#t-919835